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??? 江西興農金?；び邢薰境闪⒂?003年11月，由浙江石原金?；び邢薰尽⒔魇∞r資公司及自然人共同出資設立。在短短不到兩年的時間內，江西金牛公司整合企業文化，逐步融入浙江農資集團這個大家庭，員工干勁十足、企業面貌煥然一新，為今后的發展奠定了基礎。這期間,總經理付小青盡心盡責傾心企業發展，身傳言教帶領員工創業，確? 實功不可沒。
??? 一、盡心盡責，做深網絡謀發展
??? 公司成立以后，付小青一方面將浙江農資集團的優秀企業文化、先進經營理念，逐步溶入到新公司的管理中，根據公司實際情況制訂了一系列規章制度，促進平穩過渡；另一方面，她努力推進業務發展，以發展求生存。她深知流通企業“網絡是金”，大力推進購銷終端網絡建設，一年多來銷售網點由原來的100家擴展到近400家，極大地提高了產品分銷能力，鞏固了與上游廠家的合作。2005年初，農藥市場出現了貨源緊張的情況，形成了各名優品牌廠家“海選”經銷商的局面。由于2004年江西金牛公司建立起了較為完善的終端網絡，與各供應商建立起了良好的合作關系，各供應商一如既往地給予了江西金牛公司大力支持，國內知名企業如新安化工、山東華陽等不僅在冬儲貨源上給予了大力支持，還在供貨及貨款結算方面給予了諸多優惠，僅延期付款就減少了資金成本20余萬元。2005年公司主要商品如富士一號、草甘膦、農達等的銷量均較上年有大幅增長。
??? 二、情系三農，千方百計保供應
??? “收多收少在于肥，有收無收在于藥”。農藥是特殊的農業生產資料，其供應的好壞，不僅影響著企業的發展，更是關系到農業生產。付小青總是要求員工急用戶之所急，以做好江西區域農藥供應工作為己任。2005年江西省持續高溫，稻瘟病大爆發，而防治稻瘟病的特效藥“富士一號”出現了貨源緊缺，災情十分緊急。各地紛紛來人來電求購，付小青安排好現有貨源的調運供應，組織人力物力全力將貨源發送到基層供應網點，在浙江金牛化工的協調聯系下，又連夜驅車前往浙江威爾達化工有限公司，請求支持。浙江威爾達化工有限公司的領導也被付小青這種忘我的敬業精神所感動，在很短時間內調集“富士一號”農藥近50噸，江西金牛公司累計供應江西地區該農藥近百噸，有力地支援江西農業抗災保豐收。
??? 三、精打細算，勤儉節約辦企業
??? 在日常經營管理中，付小青特別注重勤儉節約辦企業，她常說該花的錢要花，不該花的錢一分也不能花。一是在差旅費方面，要求技術人員與業務員錯開出差，要求業務員既做好銷售工作又要懂技術推廣，而技術人員既要做好技術推廣工作，同樣也要及時催收應收款等，以避免重復出差，既降低差旅費支出，對開拓業務也有很大的幫助；二是在業務招待費方面，主張合理開支，堅持不鋪張、重實效；三是在車輛使用方面，實行使用登記制，合理安排線路，減少了小汽車費用和運雜費等。
??? 四、嚴格要求，關心員工樹楷模
??? 說起付小青，江西金牛的員工對她是又敬又怕。她對員工工作上的要求極其嚴格，當天要完成的工作，絕不容許拖到第二天去做；每一筆業務，都不允許出差錯。她自己這樣做，也要求員工這樣做，要求大家一絲不茍，全身心地撲在公司的發展上。同時在生活上，她又象是大家的大姐，關心倍至，經常不定期地走訪員工家庭，關心他們的生活，激勵他們愛崗愛企。江西金牛公司在郊區的一個倉庫，條件比較艱苦，特別是到最炎熱的銷售旺季，氣溫高達40度，農藥氣味特別重，保管員、搬運工、司機經常起早摸黑，汗流浹背地工作。付小青看在眼里，記在心上，親自為他們送去防暑降溫用品，連一塊肥皂、一把雨傘、一包茶葉都不拉下。
??? 石原金牛合資公司成立后，江西金牛的發展也迎來了新的機遇，付小青肩上的責任更加重大，展現自我的舞臺也更加寬闊。她這種敬業精神及積極的工作態度，不僅帶動著江西金牛公司的全體員工，也影響激勵著石原金牛的全體員工。我們相信，有了付小青這樣一批盡心盡責，忘我工作的同志，石原金牛定會乘合資之東風，實現更大的跨越。
????????????????????????????? （江西興農??? 林有新）
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