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嘉興海鹽，浙江最早的建制縣之一，素以農(nóng)業(yè)為富民養(yǎng)生之本，被譽為“絲綢之府、魚米之鄉(xiāng)”。惠多利下屬海鹽經(jīng)營部就設立在這個水陸參半的浙北小縣。

一大早，就有農(nóng)戶騎著小三輪來到海鹽經(jīng)營部門店買了5袋復合肥，現(xiàn)任海鹽經(jīng)營部負責人陸旭東動作熟練地幫他搬上車，轉(zhuǎn)頭又忙活了起來。這樣的情景，在惠多利下屬經(jīng)營部日常中早已司空見慣。陸旭東說，“現(xiàn)在農(nóng)資是真不好干，要是沒有點情懷，沒有點熱愛，甚至沒有點吃苦的準備，根本不可能干好這活兒。”在他的帶領(lǐng)下，這個成立于2014年僅有3名員工的經(jīng)營部近年來銷售規(guī)模和經(jīng)營效益開始逐步好轉(zhuǎn)，尤其是在今年異常困難的農(nóng)資市場形勢下，1-9月銷售化肥同比增長9.71%，經(jīng)營效益同比增長48%。

近年來海鹽農(nóng)業(yè)播種面積有所下滑，但種植結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，種植大戶大量涌現(xiàn)，這對農(nóng)資企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又是機遇。為降低成本、增加效益，海鹽經(jīng)營部在尿素經(jīng)營上堅持勤進快銷，積極聯(lián)系協(xié)調(diào)客戶需求，盡力爭取廠家貨車直發(fā)零售店和農(nóng)戶，節(jié)省短駁與進出倉費用；在復合肥業(yè)務上積極落實惠多利“三會一促”要求，加大經(jīng)銷商會、農(nóng)民會、示范觀摩會和門店促銷活動力度，采取用肥前知識技術(shù)培訓、用肥中試驗示范觀摩、用肥后總結(jié)促銷推廣相結(jié)合的方式銷售。面對越來越多的政府肥料招標項目，海鹽經(jīng)營部主動參與投標工作，前9月累計中標近1000噸，進一步提升了經(jīng)營部形象。

（惠多利 范建政）